Cách bán hàng online đạt hiệu quả cao mà bạn cần phải biết

Trước tiên ta cần phải biết bán hàng là gì đã.

Bán hàng là gì?

Theo định nghĩa, thuật ngữ "bán hàng" đề cập đến tất cả các hoạt động liên quan đến việc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cho người tiêu dùng hoặc doanh nghiệp.

Kinh nghiệm bán hàng là gì?

Tóm lại, nếu bạn đã từng thuyết phục thành công ai đó mua hàng hóa để đổi lấy tiền thì đó là doanh số bán hàng. Thoạt nhìn, điều này khá đơn giản, nhưng việc bán hàng thực sự có thể kết hợp nhiều tình huống hơn tưởng tượng.

Điều gì được coi là kinh nghiệm bán hàng?

Trải nghiệm bán hàng có thể bao gồm từ các tương tác giữa người bán và khách hàng truyền thống hơn đến các tình huống mà bạn thậm chí có thể không nghĩ đến là trải nghiệm bán hàng! Một số ví dụ về kinh nghiệm bán hàng là:

• Thu ngân (tại cửa hàng bán lẻ hoặc thức ăn nhanh chẳng hạn)
• Môi giới bất động sản
• Người quảng bá hoặc trình diễn sản phẩm
• Đại lý bảo hiểm
• Sở hữu một quầy bán nước chanh thời thơ ấu (vâng, thực sự!)
• Thuyết phục một người bạn đi nghỉ cùng bạn đến Nha Trang (về cơ bản là một đại lý du lịch không chính thức)

Về cơ bản, nếu bạn thấy mình đang bán bất kỳ sản phẩm, ý tưởng hoặc thậm chí chỉ là một gợi ý - bạn đã có kinh nghiệm bán hàng!

Tại sao trải nghiệm bán hàng lại quan trọng

Kinh nghiệm bán hàng là cần thiết để cải thiện tỷ lệ chiến thắng của bạn. Bạn càng thúc đẩy nhiều giao dịch thông qua quy trình bán hàng của mình, thì bạn càng bắt đầu thiết lập một phương pháp phù hợp với mình. Đối với các nhóm, càng có nhiều đại diện bán hàng có kinh nghiệm, doanh thu bán hàng càng tốt. Các kỹ năng tích lũy được trong công việc bán hàng, như kỹ năng giao tiếp, xã hội và quản lý thời gian, rất hữu ích trong cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp của chúng ta nói chung. Nhờ những kinh nghiệm này mà nó sẽ giúp ích rất lớn trong việc tìm, giới thiệu sản phẩm mà khách hàng đang cần, tăng hiệu quả làm việc cũng như bổ sung thêm các kĩ năng mềm cho bản thân.

Khi bạn không có kinh nghiệm bán hàng

Bạn đang muốn chuyển sang công việc bán hàng từ một ngành hoàn toàn khác? Có lẽ bạn khiến cho người tuyển dụng cảm thấy họ đã tìm thấy ứng viên phù hợp hoàn toàn phù hợp với nhóm — trừ việc họ chưa bao giờ bán một sản phẩm? Không phải lo lắng; mọi người phải bắt đầu từ đâu đó! Chỉ vì ai đó không có kinh nghiệm bán hàng chính thức không có nghĩa là họ không có những kinh nghiệm cần thiết để chốt một giao dịch. Hãy tự tin lên, và thử tự bán một vài sản phẩm. Khi bạn đã có chút kinh nghiệm mời chào khách hàng và giới thiệu sản phẩm rồi thì bạn sẽ thấy việc này cũng không quá khó.

Làm thế nào để có được kinh nghiệm bán hàng

Hãy xem một số mẹo để lấn sân sang lĩnh vực bán hàng:

• Hãy cởi mở để bắt đầu từ phía dưới. Công việc đầu tiên của bạn chắc chắn sẽ là sơ cấp. Một cơ hội hoàn hảo để học các sợi dây.
• Kích hoạt mạng của bạn. Xây dựng kết nối trực tuyến và tại hội chợ việc làm. Ngày nay, 85% công việc được lấp đầy thông qua mạng .
• Nghiên cứu! Hãy đi xin việc và phỏng vấn với càng nhiều kiến ​​thức nền tảng càng tốt. Được học về một chủ đề có thể bù đắp cho một khoảng trống trong kinh nghiệm.
• Trên sơ yếu lý lịch của bạn và trong các cuộc phỏng vấn, hãy làm nổi bật các kỹ năng có thể chuyển giao cho doanh số bán hàng.
• Nếu bạn là Giám đốc bán hàng đang tuyển những người đại diện mới, có một thứ có thể giúp họ bắt đầu nhanh hơn và hoạt động ở cấp cao nhất — Bán hàng có hướng dẫn. Những gì bán có hướng dẫn thực hiện là cho phép các tổ chức bán hàng củng cố chương trình đào tạo mà họ cung cấp, làm nổi bật các cơ hội quan trọng để huấn luyện, phát hiện nơi giao dịch đang vượt qua các vết nứt và bảo vệ khỏi sai sót của con người.

Với bán hàng có hướng dẫn, bạn có thể dễ dàng:

• Thu thập dữ liệu đầy đủ liên quan đến dữ liệu, khách hàng tiềm năng và cam kết của bạn.
• Đồng bộ hóa lịch Outlook / Gmail của bạn với Salesforce và đơn giản hóa việc lập lịch và chia sẻ tình trạng sẵn có.
• Thiết lập lời nhắc đào tạo theo ngữ cảnh để các đại diện biết chính xác những gì cần làm trong thời điểm này và việc đào tạo không bị lãng quên.
• Thực hiện phân tích AI về các chu kỳ bán hàng lịch sử của bạn và nhận đề xuất về các bước tiếp theo tốt nhất để thực hiện với bất kỳ giao dịch nào ở bất kỳ giai đoạn nào.
• Tự động hóa việc thực thi playbooks của bạn cho toàn bộ nhóm bán hàng.

Kỹ năng cần thiết để bán hàng

Những người đại diện thành công sử dụng một số kỹ năng bán hàng quan trọng để chốt giao dịch. Dưới đây là một số điều quan trọng nhất cần ghi nhớ.

• Lắng nghe tích cực. Điều này có nghĩa là không chỉ đưa ra một quảng cáo chiêu hàng và hy vọng điều tốt nhất, mà còn đặt ra những câu hỏi thăm dò để khám phá điểm khó của khách hàng tiềm năng và tìm giải pháp để hiểu họ cần gì.
• Giao tiếp. Nó không chỉ là những gì bạn nói — đó là cách bạn nói. Phản ánh giọng điệu, phong cách nói chuyện và thậm chí đôi khi là ngôn ngữ cơ thể của người liên hệ của bạn.
• Trình độ dẫn đầu. Biết cách xác định các khách hàng tiềm năng của bạn để đảm bảo họ thực sự có thể là những người mua. Đây là một hướng dẫn tuyệt vời mà chúng tôi đã tổng hợp lại để hỗ trợ bạn trong công việc này.
• Quản lý thời gian. Một nhân viên bán hàng không thiếu các nhiệm vụ và điều tồi tệ nhất bạn có thể làm là để một khách hàng tiềm năng vững chắc lọt khỏi tầm ngắm vì bạn đã quên!
• Hiểu biết về sản phẩm. Biết sâu sắc về sản phẩm và có thể giải thích nó trong một cuộc gọi lạnh hoặc chứng minh nó trực tiếp, nếu cần. Điều này cũng cho phép bạn xử lý các phản đối bằng một phản hồi có liên quan, hữu ích về lý do tại sao nó là một lựa chọn tốt cho người tiêu dùng.
• Kỹ thuật đóng cửa. Kỹ thuật đóng cửa sẽ khác nhau giữa các ngành, sản phẩm và nhóm, nhưng nhiều khách hàng tiềm năng cố gắng đẩy lùi việc đóng cửa. Có thể minh họa một cách hiệu quả những lợi ích của sản phẩm và đừng ngại thúc đẩy giao dịch kết thúc khi thời điểm đến.
• Quản lý mối quan hệ sau bán hàng. Nhận thức rằng khách hàng là kế sinh nhai của bạn là một kỹ năng bán hàng quan trọng. Nó cho phép bạn cho họ thấy sự đánh giá cao của bạn và tiếp tục xây dựng mối quan hệ lâu dài sau khi bạn bán hàng.

Mô tả kinh nghiệm bán hàng trên sơ yếu lý lịch

Nếu bạn không phải làm tư nhân hay là tự tạo một nhóm nhỏ để bán hàng mà là muốn xin vào một công ty để làm việc thì bạn sẽ cần một profile khiến nhà tuyển dụng nhìn vào đã có cảm tình đối với bạn, biết bạn có năng lực để làm một người bán hàng tốt.

Vì vậy, bạn đã áp dụng hầu hết các mẹo và thủ thuật trong bài viết này và bây giờ bạn muốn chuyển sang bước tiếp theo trong sự nghiệp của mình. Đối với nhiều người, soạn một sơ yếu lý lịch hoặc CV làm cho họ nổi bật là phần khó khăn nhất trong quá trình tìm việc.

May mắn cho những người trong chúng ta làm công việc bán hàng, viết sơ yếu lý lịch chỉ là một cách khác để sử dụng các kỹ năng bán hàng, ngoại trừ trường hợp này, chúng ta đang bán mình với tư cách là nhân viên. Dưới đây là một số yếu tố quan trọng cần có trong sơ yếu lý lịch của bạn:

Hãy ngắn gọn! 40% người quản lý tuyển dụng dành dưới một phút cho mỗi bản sơ yếu lý lịch . Hãy ghi lại những thông tin cốt lõi mà nhà tuyển dụng muốn xem.
Bao gồm số bán hàng của bạn. Hiệu suất trong quá khứ và hiện tại của bạn là những chỉ số quan trọng về giá trị bạn sẽ mang lại cho công ty tiếp theo.
Phác thảo các kỹ năng bán hàng như những kỹ năng đã đề cập trước đó trong bài viết này. Sử dụng chúng để mô tả bản thân trong tiểu sử của bạn nhưng cũng để mô tả nhiệm vụ của bạn ở các vị trí trước đó.
Làm nổi bật thông tin bán hàng có liên quan khác; điều này bao gồm các giải thưởng bán hàng, chứng chỉ, kiến ​​thức về các công cụ bán hàng và bất kỳ sự công nhận đặc biệt nào khác.

Thúc đẩy trải nghiệm mua sắm tại nhà của người tiêu dùng

COVID-19 đã thay đổi đáng kể hành vi của người tiêu dùng, đặc biệt là khi mua sắm ngoại tuyến. Người tiêu dùng có ý thức hơn về sức khỏe và sự an toàn của họ, đó là lý do tại sao việc dọn dẹp, vệ sinh và khử trùng giờ đây nên là một phần trong chiến lược trải nghiệm tại cửa hàng của bạn. Nhưng mà khi dịch bệnh hoành hành thi có phải ai cũng muốn đi ra ngoài để mua sắm, nên thay vì mất tiền để thuê mặt bằng, hãy đầu tư số tiền đó để tại 1 trang web hay một cửa hàng online trên trang mua sắm điện tử như Shopee, Lazada... 

Dưới đây là một số gợi ý về cách thực hiện điều này:

Đám đông là một yếu tố quan trọng đối với người tiêu dùng. Nếu bạn đang tìm cách tăng số lượng người trong cửa hàng của mình, hãy cân nhắc thực hiện các review chất lượng sản phẩm bằng cách thuê những người làm review có tiếng trên mạng xã hội. Càng nhiều người review có lời khen cho sản phẩm thì càng nhiều người biết đến sản phẩm và cửa hàng của bạn.

Vì vậy, nếu điều đó có ý nghĩa đối với cửa hàng của bạn, hãy thử cho mọi người xem sản phẩm qua các bài review của bạn, sau đó xem cách người mua hàng phản hồi. Biết đâu nó lại bán rất chạy thì sao.

Không có gì bí mật khi mọi người thích chia sẻ trải nghiệm của họ trên các nền tảng xã hội như Facebook. Nếu sản phẩm của bạn tốt, nó nhắm được đến thị yếu của người dùng thì không khác gì cá gặp nước. Nó sẽ giống như hiệu ứng quả cầu tuyết, càng hữu ích, càng nhiều người đánh giá tốt, càng nhiều người mua thì sẽ khiến cho nhiều người biết đến sản phẩm hơn và mua nó chỉ vì đó là một sản phẩm nhiều người đã mua trước đó. Nó cũng như là hiệu ứng đám đông vậy.

Như vậy, sẽ không có hại gì khi làm cho cửa hàng của bạn trở nên dễ dàng tiếp cận người dùng và được hệ thống đề xuất nhiều hơn.

Tạo ra nhiều cách thanh toán khác nhau cho khách hàng

Phương thức thanh toán khi mua bán hàng online cũng chính là một công cụ hữu ích để thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm của bạn. Ngày nay có rất nhiều phương thức khác nhau như dùng ví điện tử, dùng thẻ ngân hàng, visa... và thanh toán bằng tiền mặt chính là điều không nên vì sự bất tiện và mất thời gian trong thời đại ai cũng phải ở nhà và rất ngại ra ngoài. Vì vậy hãy chuẩn bị cho mình thật nhiều tài khoản ngân hàng khác nhau và những tài khoản thanh toán thông dụng khác như visa hay momo, viettelpay...

Tung ra các voucher cho sản phẩm vào các dịp đặc biệt

Chắc hẳn các bạn cũng biết đến shopee hay những nền tảng mua bán khác rồi đúng không. hàng tháng các nền tảng sẽ tung ra các voucher giảm giá có giới hạn để kích thích người mua sắm. Chính những lúc đó sẽ có lượng lớn người dùng truy cập vào các nền tảng để săn mã giảm giá. Bạn hãy tung ra một vài voucher và điều kiện của nó. Đặc biệt người Việt Nam lại thích đồ miễn phí nên hãy cho họ một vài món đồ khi mua một món khác có liên quan. Chắc hẳn sẽ bán chạy lắm đấy vì khi đã được giảm giá hay tặng gì đó, người mua sẽ xem cửa hàng của bạn còn có thứ gì cần mua để dùng hết số tiền mà ban đầu họ định dùng để mua sắm.

Các chế độ chăm sóc khách hàng online

Về vấn đề này thì chắc hẳn các bạn cũng gặp nhiều rồi. Chăm sóc khách hàng là một bộ phận quan trọng trong một của hàng hay một công ty. Đây là bộ phận sẽ đảm nhiệm vai trò lắng nghe và giải đáp các thắc mắc của khách hàng hay đưa ra các giải pháp cho vấn đề họ gặp phải. Tâm lý của khách hàng sẽ tốt và có xu hướng ủng hộ tiếp nếu họ gặp lỗi và bộ phận này giải quyết ổn thỏa làm hài lòng người dùng. Chính vì vậy nếu bạn làm một của hàng quy mô vừa và lớn, đặc biệt là tậm trung cho online thì sẽ cần một đội ngũ có kinh nghiệm để làm việc này. Vì tư vấn online họ sẽ cần nhanh, chính xác. Còn nếu bạn bán với quy mô nhỏ thì đây sẽ là vấn đề Bạn cần phải làm cùng với công việc bán hàng của bạn.